Những điều cần biết về giới nhà giàu

Những điều cần biết về giới nhà giàu

Tags:

Charmington.org | Gia nhập tầng lớp giàu & siêu giàu là ước mơ của rất nhiều người bởi khối tài sản đó không hề nhỏ và số lượng người sở hữu nó chưa bao giờ vượt quá 1% dân số thế giới.

Rất nhiều cuốn sách, khóa học, chương trình đào tạo… khuyến khích các bạn làm giàu, nghĩ như người giàu, hành động như người giàu để có thể được lọt vào danh sách VIP này. Vậy bạn có biết những triệu phú quản lý tài sản của họ như thế nào hay không? Danh mục đầu tư của họ được phân bổ ra sao? Trước khi trở thành triệu phú, hãy nên biết xu hướng quản lý tài sản của họ.

Gần đây, nhiều nhà phát triển đã phát triển định vị BĐS hạng sang và siêu sang hàng đầu Việt Nam với các dự án có vị trí đắc địa, giá rất cao, định vị cho giới nhà giầu và siêu giầu Việt Nam.

  • The Grand Manhattan giá khoảng 150-200 triệu/m2

  • Grand Marina Saigon giá khoảng 300 triệu/m2

  • One Central Saigon có giá tin đồn 500 triệu/m2

  • Ritz Carlton Hàng Bài Hanoi giá tin đồn 600 triệu/m2

Đặc điểm của chung các căn hộ này là "Branded Residence", BĐS hàng hiệu do Masteri hợp tác với Marriott, một trong những tập đoàn quản lý khách sạn và các căn hộ dịch vụ hạng sang hàng đầu thế giới. Các hợp đồng này có thể hiểu dạng licensing, các dự án của Masterise được sử dụng các thương hiệu của Marriott, được quản lý theo tiêu chuẩn của Marriott, để đổi lại sẽ phải trả phí licensing.

Bất động sản hàng hiệu "Branded Residence" là BĐS có thương hiệu, giành có những người có thu nhập cao hoặc rất cao.

Ví dụ đại đa số mọi người chỉ cần 500K là có thể mua một cái túi đi làm có thương hiệu bình dân, nhưng có nhiều người sẵn sàng bỏ ra hàng trăm triệu cho những chiếc túi có thương hiệu xịn: Chanel, LV, Hermes, đơn giản vì họ hãnh diện khi dùng những thương hiệu đó. Branded Residence cũng vậy, giới nhà giàu sẵn lòng bỏ hàng triệu USD vì ở những tòa nhà có gắn chữ Marriott, Ritz Carlton ở ngoài.

Điều quan trọng với các bạn sales là phải hiểu rõ đối tượng khách hàng của những căn hộ siêu sang này là ai, họ sống như thế nào, làm sao để tiếp cận, chốt đơn, và giữ mối quan hệ đó cho những bđs khác trong tương lai. Người mua căn hộ có giá 500tr/m2 khác hẳn người mua căn hộ 50tr/m2. Nếu bạn không hiểu, có thể bỏ ra rất nhiều tiền cho marketing mà không tìm được khách hàng nào.

NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI GIÀU

Đại đa số là những người có gia đình: Theo nghiên cứu của Mỹ, 86% người thuộc giới này có gia đình, do đó khả năng việc mua nhà sẽ phải có sự đồng ý của cả hai vợ chồng. Nếu bạn sales nào xinh đẹp mà chỉ thuyết phục được ông chồng mà bà vợ thấy không ưng ý khả năng sẽ khó chốt được đơn

Họ là những người thuộc về đỉnh (level 4, 5) của tháp Maslow: đối với họ, sự cảm giác được tôn trọng, quí trọng, được thể hiện bản thân, mình là người thành đạt quan trọng hơn tất cả những thứ khác và sẵn sàng bỏ tiền ra để thỏa mãn điều đó. Có nhiều người bỏ hàng chục tỷ ra mua căn view Bitexco, đơn giản là thi thoảng chụp ảnh sang chảnh khoe bạn bè, hoặc mời khách tới chơi vào dịp bắn pháo hoa, một đặc quyền mà ít người có thể có được.

Ăn chơi không sợ mưa rơi: Thích là mua, để hưởng thụ, đơn giản vì nó sang chảnh, vì it người có được nó, và không cần nghĩ tới nó có tăng giá hay không. Bạn có bao giờ nghĩ có người mua cả chiếc xe hạng sang hơn 10 tỷ, đi 1 năm sau nếu bán lại lỗ mất 2-3 tỷ, nhưng họ không bận tâm, thích là nhích. Có những người sẵn sàng bỏ tiền ra mua viên kim cương giá vài tỷ, chỉ là hàng trang sức, không bao giờ cần nghĩ tới chi phí cơ hội, bán lại. Thông điệp chốt đơn: mua ở đây sang chảnh, đẳng cấp, ít người có được. Còn nếu các bạn tập trung vào việc tăng giá sau khi mua, khả năng thành công sẽ thấp hơn.

Họ rất ít khi dùng đồ cũ:  Bạn có thấy ai đại gia thực sự mà lại đi săn xe hạng sang secondhand giảm giá, túi Hermes đã dùng rồi….? Tương tự, người mua nhà siêu sang thường quan tâm tới nhà mới, mình là người đầu tiên sử dụng nó. Trong thực tế, cũng có những người tìm mua những căn hộ siêu sang đã dùng rồi, tuy nhiên họ không hẳn là những người thuộc về giới siêu giầu. Do vậy thị trường chuyển nhượng thứ cấp của hàng siêu sang cũng khác thường, trừ khi căn hộ đó rất kỳ rẻ, hoặc đã tu sửa lại, làm mới hoàn toàn thì mới dễ dàng chuyển nhượng được.

Khách hàng siêu sang luôn có gout riêng: sẵn sàng chịu chi để cải tạo nội thất cho hợp ý mình. Gần đây có người mua chiếc gương 2 tỷ của Thái Công, nhiều người thấy nó hoàn toàn không xứng với giá tiền của nó nhưng người miễn là người mua thấy đẹp, họ sẵn sàng bỏ tiền ra để có nó. Tỷ lệ chủ nhà sửa lại thiết kế theo ý mình chứ không dùng thiết kế của chủ đầu tư tại các căn hộ siêu sang sẽ cao hơn nhiều so với các căn hộ hạng thấp hơn. Nếu các bạn để ý, các căn penthouse bán đa số là bàn giao thô, vì chủ các căn nhà này đại đa số sẽ thiết kế, sửa lại theo ý mình. Do đó, các bạn sales nếu kết hợp được với công ty thiết kế có uy tín, đưa ra bản vẽ có render đẹp có thể sẽ thuyết phục được khách hàng hơn.

Giới nhà giàu nhìn chung được phân loại như sau trên thế giới:

  • Người giàu (HNWI, high networth individual): tài sản 1tr USD

  • Người rất giàu (VHNWI, very high networth individual): tài sản 5tr USD

  • Người siêu giàu (UHNWI, ultra high networth individual): tài sản 30tr USD

Theo báo cáo của Knight Frank Wealth Report 2021, hiện nay Vietnam có khoảng 400 người siêu giầu, và con số này sẽ tăng lên 510 người vào 2025.

Người giàu quản lý danh mục tài sản và đầu tư của họ như thế nào?

Theo “Báo cáo về thịnh vượng” mới nhất của Capgemini and RBC Wealth Management thì giới triệu phú thế giới phân bố tài sản như sau:

  • 26,8% dưới dạng vốn sở hữu (equity) – là dạng cổ phần, cổ phiếu trong các công ty, đơn vị kinh doanh

  • 25,6% là tiền mặt hoặc tương đương

  • 17,6% là bất động sản (không tính bất động sản đang ở)

  • 16,9% là thu nhập cố định (lương, lợi tức…)

  • 13,0% là các đầu tư khác (như các quỹ tương hỗ, ngoại tệ, chứng khoán phái sinh, hàng hóa hay vốn sở hữu tư nhân)

Đối với từng danh mục lại có sự phân bố tương đối khác biệt, ví dụ như các triệu phú Nhật Bản lại thích giữ tiền mặt hơn hẳn so với các khu vực khác, họ giữ 37,1% tài sản dưới dạng tiền mặt trong khi chỉ bỏ 11,9% vào bất động sản. Các HNWI ở Bắc Mỹ thì lại đầu tư nhiều vào kinh doanh dưới dạng sở hữu cổ phần trong các công ty, trong khi đó các triệu phú ở Châu Á Thái Bình Dương (trừ Nhật Bản) thì chia các nguồn đầu tư, tài sản tương đối đồng đều.

Về mặt xu hướng thì so với 2014, năm 2015 có sự tăng trưởng đầu tư vào các công ty, cùng với đó là sụt giảm về tiền mặt dự trữ cũng như bất động sản. Mức thu nhập cố định thì tăng tương ứng với giảm nguồn đầu tư khác.

Học được gì từ phân bố tài sản của giới nhà giàu?

Điều dễ nhận ra nhất chính là “không bỏ trứng vào cùng 1 giỏ” khi mà tài sản của giới nhà giàu được phân bố tương đối đều giữa các hạng mục. Sự khác biệt đôi chút xảy ra đối với từng khu vực do yếu tố địa chính trị chẳng hạn Châu Phi & Trung Đông, Châu Mỹ Latin có tỷ lệ tài sản dưới dạng vốn chủ sở hữu khá thấp so với các lục địa khác, nhưng thu nhập cố định và các đầu tư khác lại cao đáng ngạc nhiên. Nhật Bản và Bắc Mỹ là hai khu vực kinh doanh năng động nên không ngạc nhiên khi thấy họ có tài sản lớn trong mảng kinh doanh, nhưng lại có tỷ lệ đầu tư vào Bất động sản thấp hơn hẳn.

Châu Á Thái Bình Dương là khu vực của Việt Nam chúng ta, là một khu vực phát triển năng động nhất thế giới, nhưng xu hướng lại chia đều cho các mảng đầu tư rất hợp lý tương ứng với:

  • 22,8% dưới dạng vốn sở hữu (equity)

  • 23,1% là tiền mặt hoặc tương đương

  • 21,4% là bất động sản (không tính bất động sản đang ở)

  • 18,7% là thu nhập cố định (lương, lợi tức…)

  • 14,0% là các đầu tư khác

Như vậy, thay vì sốt sình sịch theo các làn sóng bất động sản hay cơn lốc chứng khoán thì chúng ta hãy nên nhìn vào những gì người giàu đang phân bố tài sản của họ để có sự cân đối hợp lý giữa mọi nguồn thu nhập và tài sản. Có thể đây chính là bí quyết của họ giúp họ ngày càng giàu lên và trong khi đó người nghèo thì lại càng nghèo đi do năng lực quản lý của nhóm HNWI luôn ở sự vượt trội và có sự cân bằng rất hợp lý.

CÁC THƯƠNG HIỆU BẤT ĐỘNG SẢN DO NOVALAND ĐANG TRIỂN KHAI THU HÚT GIỚI SIÊU GIÀU NHƯ: THE GRAND MANHATTAN, PGA GOLF VILLAS, WAIKIKI NOVAWORLD PHAN THIET, BOUTIQUE HOTEL NOVAWORLD, BOUTIQUE SUN HARBOR 1 - AQUA CITY...