Charmington.org | Nếu bạn đang "vò đầu bứt tai" về vấn đề hoa hồng thì đừng lo, bạn không đơn độc: Hơn một nửa số người dân tại Mỹ không biết mức hoa hồng trung bình cho môi giới bất động sản trong khu vực của họ là bao nhiêu.
Mặc dù hầu hết những người mua và người bán nhà có thể không cho bạn biết những khoản phí này là gì, nhưng chúng khá quan trọng đối với môi giới bất động sản. Các khoản phí này là hầu hết của các môi giới bất động sản - được thanh toán sau khi giao dịch thành công.
Vậy trong lĩnh vực bất động sản, ai là người chịu trách nhiệm trả hoa hồng và phí: người mua nhà hay người bán nhà? Nếu phải trả chi phí dự kiến của bạn là bao nhiêu và bạn phải chịu những khoản phí nào khác trong quá trình giao dịch?
Ai trả hoa hồng cho môi giới bất động sản?
Nếu bạn đang mua một ngôi nhà, bạn có khả năng không phải trả tiền hoa hồng cho môi giới bất động sản vì người bán nhà hầu như luôn phải chịu trách nhiệm. Phí được trả bởi người bán tại bàn thanh toán, phí được trừ vào số tiền bán nhà.
Khi người bán đặt giá niêm yết cho căn nhà, họ thường tính đến tiền hoa hồng của môi giới bất động sản - và coi đó là chi phí kinh doanh. (Đây là cách tìm một môi giới bất động sản trong khu vực của bạn).
Sau khi nhận được hoa hồng, môi giới của người mua và người bán sẽ chia nhau. Thông thường, họ sẽ chia tiền theo tỷ lệ phần trăm của giá căn nhà. Vì vậy, nếu một ngôi nhà được bán với giá 200.000 đô la với số tiền hoa hồng 6%, môi giới của người bán và môi giới của người mua có thể được chia 12.000 USD với mỗi người nhận được 6.000 USD.
Bạn có phải trả hoa hồng cho môi giới bất động sản không?
Mặc dù về mặt kỹ thuật, bạn có thể bỏ phí bằng cách bán hoặc mua nhà mà không cần môi giới nhưng điều quan trọng cần phải lưu ý: môi giới là chuyên gia trong trường hợp này, làm việc thay mặt bạn trong khi đảm bảo quy trình diễn ra không căng thẳng nhất có thể.
Ví dụ: môi giới sẽ bắt đầu bằng cách giúp bạn định giá ngôi nhà của bạn, sau đó tiếp thị nó (trên thị trường, phương tiện truyền thông xã hội và các địa điểm khác), thương lượng với người mua nhà và xem việc bán nhà thông qua việc đóng cửa.
Một cuộc khảo sát gần đây do National Association of Realtors tổ chức cho thấy rằng ngôi nhà “do chủ sở hữu bán” thông thường được bán với giá thấp hơn nhiều so với việc bán nhà do môi giới hỗ trợ. Không có gì ngạc nhiên khi phần lớn người bán nhà sử dụng môi giới để bán nhà của họ.
Cũng nên nhớ rằng các giao dịch bất động sản thường mất vài tuần, nếu không phải vài tháng - mặc dù hầu hết các môi giới sẽ không thấy một đô nào trong số đó cho đến khi bất động sản đóng cửa.
Bạn có thể thương lượng phí hoa hồng môi giới bất động sản không?
Được biết, tiêu chuẩn hoa hồng có thể khác nhau giữa các tiểu bang và giữa các công ty môi giới. Không có luật liên bang hoặc tiểu bang nào quy định tỷ lệ hoa hồng - nghĩa là hoa hồng có thể thương lượng.
Tuy nhiên, vấn đề là bạn có thể yêu cầu môi giới của mình giảm hoa hồng của họ nhưng khả năng xảy ra là không. Tuy nhiên, nếu môi giới đồng ý, điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng làm việc của môi giới trong việc giúp bạn mua hoặc bán nhà của bạn.
Một tùy chọn khác mà bạn có thể khám phá là thỏa thuận giao dịch, trong đó môi giới sẽ giúp bạn đặt giá chào bán, tạo điều kiện giao tiếp giữa bạn và người mua, viết hợp đồng và chuyển quy trình sang đóng với mức phí cố định hoặc hoa hồng thấp hơn - nhưng bạn sẽ không nhận được bất kỳ dịch vụ nào của môi giới.
Không phải tất cả các môi giới đều cung cấp các thỏa thuận giao dịch, vì vậy bạn có thể phải mua sắm xung quanh để tìm một môi giới kép: Khi một môi giới đại diện cho hai bên.
Đó không phải là tình huống phổ biến trong bất động sản, nhưng nếu môi giới mà bạn đã thuê để đại diện cho bạn cũng đại diện cho người bán căn nhà bạn đang mua thì đó được gọi là môi giới kép. Môi giới kép còn được gọi là môi giới giao dịch, đại diện cho lợi ích của cả người mua và người bán.
Nhiều người cho rằng cần chống lại cơ quan kép vì họ lo lắng về những xung đột lợi ích tiềm ẩn - khả năng lợi ích của cả người mua và người bán sẽ không được đáp ứng. Và... đối với tín dụng của họ, chúng tôi hiểu đây có thể là một vấn đề như thế nào.
Khi nói đến phí hoa hồng trong bất động sản, một môi giới kép có thể giữ mọi thứ vì họ đang làm nhiều việc hơn bằng cách đại diện cho cả hai bên.
Điểm mấu chốt: Tất cả các chi tiết về hoa hồng của môi giới bất động sản (và bất kỳ khoản phí giao dịch nào mà môi giới tính) phải được nêu rõ trong hợp đồng mà bạn ký khi thuê môi giới. Đây thường được gọi là thỏa thuận niêm yết và nó cũng chỉ định thời gian môi giới sẽ đại diện cho bạn. (Nói chung, các thỏa thuận niêm yết kéo dài từ 90 đến 120 ngày.)
Ngoài ra, hãy nhớ rằng có một số trường hợp ngoại lệ. Ví dụ, môi giới cho thuê làm việc khác với môi giới mua. Công việc của chủ nhà thường là trả phí cho môi giới cho thuê, nhưng điều đó không thành vấn đề.
Ví dụ: ở Thành phố New York, người thuê nhà thường trả tiền hoa hồng của môi giới cho thuê. Chủ nhà và người thuê nhà tùy thuộc vào quyết định ai trả phí cho môi giới cho thuê.
Hơn nữa, hoa hồng thường cao hơn khi bán một lô đất trống (có thể từ 10% đến 20%) vì việc bán đất thường mất nhiều thời gian hơn và đòi hỏi nhiều đô la tiếp thị hơn. Trong khi đó, một số cuộc đấu giá tính phí cho người mua nhà 5% "phí bảo hiểm" hoặc hoa hồng.
Là người bán, bạn muốn một môi giới bất động sản có thể môi giới giá và điều khoản bán hàng tốt nhất cho bạn — nhưng những môi giới tốt thì không hề rẻ. Như với hầu hết mọi thứ trong cuộc sống, bạn nhận được những gì bạn phải trả cho.
Hãy nhớ rằng, mua và bán nhà có thể là giao dịch tài chính lớn nhất trong đời của bạn — đó là lý do tại sao bạn sẽ cần một chuyên gia đứng về phía mình, ngay cả khi điều đó phải trả giá. Và cho dù bạn là người mua hay người bán, giá niêm yết không phải là con số duy nhất bạn nên tập trung vào. Những khoản phí ngoài giá nhà cái đó có thể cộng lại và bạn không muốn bị ảnh hưởng bởi bất kỳ điều bất ngờ nào vào cuối trận đấu.
Theo Hoàng Long
